ORDBOG / DIGITAL MARKETING

Hvad er en funnel?

Skrevet af Milos Pavic, SEO & E-commerce Specialist

En funnel (salgstragt) er en model der beskriver de trin en potentiel kunde gennemgår fra første kendskab til et brand til endeligt køb.

Toppen, midten og bunden af funnelen

En marketing-funnel opdeles i tre niveauer: Top of funnel (ToFU) hvor målet er at skabe awareness og tiltrække bred trafik, Middle of funnel (MoFU) hvor leads nurtures og overvejer løsninger, og Bottom of funnel (BoFU) hvor konverteringen sker. I SEO oversættes dette til informationsindhold (ToFU), sammenlignings- og guideindhold (MoFU) og produkt- og landingssider (BoFU).

Eksempel på en funnel

Et SaaS-firma tiltrækker ToFU-trafik med blogindlæg om "hvad er CRM", konverterer MoFU-besøgende med sammenligningsguides og sender BoFU-leads til en landingsside med gratis prøveperiode. Funnelen maksimerer værdien af organisk trafik ved at guide besøgende mod konvertering.

Hvorfor er funnel vigtig?

  • Strukturerer marketing- og indholdsstrategien efter kundens beslutningsproces
  • Identificerer huller i kunderejsen hvor potentielle kunder falder fra
  • Grundlag for at beregne ROI og optimere marketingbudgettet

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er toppen af funnelen (ToFU)?

Relaterede termer

Hvad er customer journey?

Customer journey er den samlede rejse en kunde gennemgår fra første kontakt med et brand til køb og efterfølgende loyalitet.

Hvad er CRO?

CRO (Conversion Rate Optimization) er processen med at øge andelen af besøgende der gennemfører en ønsket handling på din hjemmeside.

Hvad er content marketing?

Content marketing er strategien med at skabe og distribuere værdifuldt indhold for at tiltrække og fastholde en målgruppe.

← Tilbage til Digital Marketing